Otsene lähenemisviis – see on reaalsus
Kuule, palju inimesi teeb selle ära valesti. Nad saadavad e-kirja, ootavad vastust ja ärrituvad, kui kolm nädalat möödub. Tegevdirektorid pole jumalad, kes istuvad kontorites ja loevad iga kirja isiklikult. Nad on reaalsed inimesed, kes otsivad partnereid, mitte petente.
Esmalt – tea, kelle poole pöörduda
LVPK struktuur pole mingi müsteerium. Igal tegevdirektoril on oma vastutusalad. Üks juhib finantsid, teine turundust, kolmas võib-olla arendustegevust. Kui sa lähenud valele inimesele, kulub aeg raisku. Ei ole time waste – see on strateegilise plaani puudumine.
Tee kodutöö. Külasta lvpkfootball2026.com ja otsi kontaktandmed. Leia LinkedIn profiilid. Vaata, mis nad on viimase kuue kuu jooksul kirjutanud või jagatud.
Valmistamine on tegemise pool
Enne kui sa midagi korraldad – kirjutu oma ideest kolme lausega. Mitte kolmele lehele. Kolm lauset. Kui sa ei saa oma mõtet kokku tõmmata, siis tegevdirektori aeg on pea kindlasti raiskatud.
Milleks sul neid vaja on? Rahalist tuge? Konsultatsiooni? Ulatuslikku koostööd? Kõik sellele vastused muudavad sinu lähenemisviisi.
Telefon – veel alati tõhus relv
E-kirjad on mugavad. Kuid see pole tõhus. Helista otse. Jah, see võib tunduda kartmatusena. See on. Aga see on täpselt see, mida tegevdirektorid märkavad ja mida nad austustavad.
Selge, lühike avitus. Räägi, kellelt sa oled teada saanud nende numbritest. Palu viie minuti vestlust. Kui nad ei ole huvitatud, hästi – siis saad kiiresti teada. Kui on – sul on kontakt.
Kohtumise ettevalmistus nõuab teravust
Nüüd sul on nende tähelepanu. Ära raiskauta. Jõua otsekohe punkti. Pole aega jutte ajada üldiselt jalgpalli olemusest või LVPK ajaloo kohta.
Vii kaasa konkreetne plaan. Näita numbreid. Demonstreeri, kuidas see neile kasulik on. Tegevdirektorid otsivad lahendusi, mitte visioone.
Järgimis- ja paindlikuse teema
Koostöö pole ühesuunaline. Nad ei tee seda sinu heaks. Nemad tahavad ka midagi saada. Kujunda oma pakkumine nii, et see oleks vastastikune kasu.
Ja siis – järgi asju üles. Saada ülevaated. Näita tulemusi. Tuhanded partnerid langeb eest just sellepärast, et nad teevad tööd ja hämaravad siis ära.
Lõpuks – ole realistlik. Ei, tegevdirektori helistamine järgmisel nädalal teist korda selle tõttu, et ta pole vastanud, pole hea strateegia. Anda talle ruumi ja aega. Kuid jää nähtavaks.